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瑞茂通向煤炭資源整合者轉(zhuǎn)型 去年為電企節(jié)省成本超3億元

發(fā)布日期:2017-06-27 來源:本站 作者:本站 前幾年,由于煤價大跌,不少煤企都嘗試轉(zhuǎn)型,但由于隔行如隔山,轉(zhuǎn)型失敗的煤企不在少數(shù),但也有煤企轉(zhuǎn)型成功,瑞茂通就是其中一家。鐵精粉
瑞茂通董事長燕剛向《證券日報》記者介紹,隨著煤炭供給側(cè)改革的深入,煤炭市場化越來越充分。瑞茂通作為煤炭資源整合者的機會也越來越多,既能幫電廠節(jié)約成本,又能幫煤礦擴大銷售渠道。
此外,瑞茂通煤炭板塊還嘗試了合伙制試點改革,今年有望在其它板塊鋪開。
為電企節(jié)省成本超3億元朝陽鐵精粉
2012年,對于所有煤企來說都是一個轉(zhuǎn)折點。這一年煤炭行業(yè)結(jié)束了黃金發(fā)展的十年,由于產(chǎn)能嚴重過剩導致市場供求矛盾升級,由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,資源消化能力不足,煤炭價格出現(xiàn)單邊下跌,流通領(lǐng)域中單純依靠貿(mào)易價差獲利的貿(mào)易商出現(xiàn)大面積的破產(chǎn)倒閉。
對瑞茂通來說,同樣面臨很大的挑戰(zhàn)。

這幾年,瑞茂通順應煤炭等大宗商品周期性的行業(yè)發(fā)展趨勢,不斷升級優(yōu)化商業(yè)模式,實現(xiàn)了從貿(mào)易商到服務商再到平臺整合者的角色轉(zhuǎn)變。

瑞茂通董事長燕剛在接受《證券日報》記者采訪時表示,隨著煤炭市場化的發(fā)展,如果單純把煤炭從煤礦賣到電廠一定是賠錢的,這個行業(yè)已經(jīng)沒有了上游煤礦和下游電廠中間的溢價。流通企業(yè)怎么生存呢?

據(jù)他介紹,瑞茂通目前的角色就是把煤炭配置到最佳的地方去,最終降低終端用戶的燃煤成本。比如江西的一家電廠,它用的煤有印尼的,內(nèi)蒙的,還有可能有平頂山的,這幾個煤種通過瑞茂通的調(diào)度在一個時間段內(nèi)到達電廠,電廠通過摻配降低成本,這將是瑞茂通最大的機會。

長期以來,由于煤炭市場化程度不夠充分,我國的煤炭市場沒有實現(xiàn)資源的最佳配置。瑞茂通想通過專業(yè)的煤炭供應鏈管理,讓煤炭的配置更加高效,讓不同的資源配置到最佳的用戶中去。

“實際上,瑞茂通的業(yè)務也是煤炭供給側(cè)改革的一部分,一方面幫電廠節(jié)約成本,另一方面幫煤礦擴大分銷渠道,比較像家電行業(yè)的蘇寧和國美的角色。”燕剛表示,我們大致算了一個賬,公司去年幫30多家電企節(jié)省了大約3億元-5億元的采購成本。

據(jù)了解,從陜西或者內(nèi)蒙的煤炭到達南方,物流成本占到煤價的三分之二。如果在這個過程中實現(xiàn)資源整合,能夠節(jié)省的成本空間是非常大的。隨著煤炭市場化的發(fā)展,資源整合的角色也越來越重要。

在資源供給端和消費端,瑞茂通首先著重加大戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)力度,充分開拓煤炭供求空間;其次逐步以長協(xié)采購、長協(xié)供給代替原有零散采購供給模式,通過大訂單整合市場供給和消費需求,以規(guī)模效應提升公司在全鏈條的資源議價能力。

煤炭板塊試點合伙制改革

需要一提的是,2016年,瑞茂通的煤炭板塊合伙制試點改革取得了較好的效果。朝陽鐵粉

去年以來,瑞茂通全力推進實施內(nèi)部團隊的阿米巴管理機制,通過變革利潤分配機制,讓創(chuàng)造財富的人分享財富,從而使個人利益、團隊利益與公司利益保持高度一致,充分激發(fā)了業(yè)務團隊的工作積極性。

“實際上就是類合伙制?!毖鄤偙硎?,將煤炭管理團隊全部拆分成小阿米巴,大概十個人一個團隊,這十個人來合伙。團隊創(chuàng)造的利潤越大,分紅也就越多。

他還稱,公司今年將繼續(xù)推行阿米巴的管理機制,內(nèi)部團隊合伙制由煤炭板塊試點逐漸鋪開。

長江證券分析師韓軼超指出,公司具備民營企業(yè)的靈活機制,“股權(quán)激勵+合伙制改革”的實施將進一步激發(fā)公司團隊能動性。
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